Цена: 800 ₽
Издательство: ЭКСМО
Год издания: 1997
ISBN: 5-251-00592-X
Книга Честера Карраса «Искусство ведения переговоров» — это настольное пособие для руководителей и специалистов, которое поможет достичь желаемого результата в любой ситуации. Автор, доктор бизнес-администрирования, делится своим многолетним опытом и предлагает проверенные методики ведения переговоров, основанные на глубоком понимании психологии человека. В книге рассматриваются различные аспекты переговорного процесса: от подготовки и установления контакта до заключения сделки и разрешения конфликтов. Особое внимание уделяется техникам влияния, работе с возражениями и развитию навыков убеждения. Издание переработано и дополнено, что делает его еще более актуальным и полезным для современного читателя.